Jenis Atau Tipe Pembeli

Kenali 3 Jenis atau tipe Pembeli Agar Jualan Maksimal

Para pakar neuro economic mendefinisikan tiga jenis atau tipe pembeli :

1️⃣ Tightwads

2️⃣ Spendthrifts

3️⃣ Average Spenders

 

✅ Tightwads

Mereka cenderung menghemat uang daripada membelanjakannya secara besar-besaran. Mereka mampu menahan pengeluaran dan menariknya seringkali bukan karena kekurangan uang.

Mereka tidak melakukan itu secara terpaksa, tapi mereka benar-benar menikmatinya. Satu waktu mereka bisa membeli produk eklusif dengan uang jatah belanjanya yang berhasil mereka kumpulkan. 

Mereka juga biasanya menunggu sampai harga produk incaran mereka sudah turun.

Menjual kepada orang dengan tipe tightwads bisa menjadi hal yang melelahkan bahkan akan menguras waktu. Misalnya, jika harga yang Anda berikan belum sesuai, mereka akan bertahan.

Triknya adalah saat Anda melakukan promosi jelaskan dari angle bagaimana mereka bisa untung dan berhemat ketika membeli sekarang dibandingkan menunda membeli.

Jika produk Anda masuk dalam kategori produk incaran mereka maka pemberitahuan stok produk terbatas, penjualan tidak dibuka seterusnya, akan bisa membantu untuk membuat mereka bertindak lebih cepat.

Tetapi mereka menyukai cara penjualan yang lugas dan jujur, berorientasi data, tidak berbelit-belit atau penuh basa-basi.

✅ Spendthrifts

Mereka merupakan kebalikan dari jenis pertama tadi. Mereka berbelanja lebih banyak dan memiliki prinsip bahwa uang belanja yang ada di tangan memang untuk segera digunakan bukan untuk disimpan.  

Menjual kepada mereka sangat mudah karena biasanya tindakan pembelian mereka dipicu emosional semata. 

Misalnya angka diskon yang mencolok, list benefit yang panjang, bonus, bahkan iklan yang menggerakan emosinya juga mampu membuat mereka melakukan pembelian.

✅ Average Spenders

Mereka adalah perpaduan jenis pertama dan kedua di atas. Umumnya mereka masih suka berbelanja tetapi menyesuaikan dengan situasi dan kadang mematuhi anggaran yang sudah dibuat.

Pengeluaran mereka bisa dipicu oleh emosi tapi mereka juga tetap melakukan analisa secara logis. Trik marketing yang bisa Anda lakukan adalah membuat keseimbangan antara memainkan emosi dan data yang masuk logika.

Untuk meminimalisir ketakutan dan kekhawatiran sekaligus meyakinkan bahwa pembelian mereka tepat, Anda bisa berikan jaminan uang kembali, kualitas produk terjamin, gratis ongkir, garansi seumur hidup. 

Jenis atau tipe Pembeli

Gimana? Udah siap kan menyusun strategi penjualan untuk menaklukan ketiga jenis pembeli di atas? 😍