Cara Membuat Rencana Iklan yang Sukses
Cara Membuat Rencana Iklan yang Sukses
Banyak faktor yang harus dipertimbangkan ketika membuat rencana periklanan. Seperti jenis pesan yang akan disampaikan, audiens yang akan ditargetkan, bagaimana mereka harus ditargetkan, anggaran, dll. Semua itu tergantung pada sifat iklan.
Mengenai jenis pesan yang akan disampaikan, coba pikirkan dari sudut pandang pelanggan. Apa yang akan mengesankan dia dan menangkap kesukaannya. Catat poin apa yang diharapkan pelanggan dari perusahaan dan keuntungan apa yang akan dia miliki ketika berhadapan dengan perusahaan. Upaya harus dilakukan untuk mempertahankan minat pemirsa atau pendengar atau pembaca dalam iklan sampai akhir. Prosedur ini dikenal sebagai pemilihan pesan.
Setelah membuat garis besar gambar, pilih garis yang benar-benar akan menarik pelanggan. Pesan itu seharusnya tidak cukup panjang untuk membuat pelanggan bosan. Beberapa pengiklan berada di bawah ilusi bahwa semakin banyak masalah yang ditulis, semakin baik pesan yang disampaikan. Biasanya mereka takut tidak kehilangan informasi. Ini tidak melakukan apa-apa selain mengurangi keefektifan iklan dan pelanggan tidak puas.
Misalnya, judul iklan tidak boleh hanya "Kami Menjual Pakaian", yang terlalu tepat. Suka orang-orang harus dipelajari dan judul harus dirancang sedemikian rupa sehingga pelanggan merasa bahwa kebutuhannya terpenuhi. Ini juga harus mempertimbangkan perubahan musiman seperti Jika musim pada saat itu adalah musim panas dan ada banyak pantai di sekitar area itu, judul iklan haruslah sesuatu seperti "Pakaian Musim Panas untuk Dijual" atau "Dapatkan panasnya - Beli Baju renang". Tubuh iklan harus berbicara tentang perlunya beralih ke pakaian musim panas seperti pakaian katun. Ini harus membahas sudut pandang kesehatan juga, seperti kapas tidak dapat digunakan sebagai pakaian renang karena akan menyebabkan kontaminasi, oleh karena itu pakaian renang terbuat dari bahan sintetis. Juga termasuk baris tentang pakaian renang untuk orang yang kelebihan berat badan.
Iklan adalah pembangun lalu lintas atau pembangun hubungan atau pembangun reputasi. Misalkan anggaran yang terlibat kurang, targetnya harus pembangun hubungan. Karena begitu pelanggan didirikan, mereka akan mulai mempercayai perusahaan dan tidak akan beralih ke perusahaan lain. Menurut sebuah penelitian, dibutuhkan sumber daya sepuluh persen lebih sedikit untuk mempertahankan pelanggan yang sudah ada daripada menarik pelanggan baru. Jika fokusnya adalah pada pengenalan merek, iklan harus membangun lalu lintas.
Poin berikutnya adalah apakah pengiklan menginginkan hasil cepat atau hasil jangka panjang. Jika hasil cepat diinginkan, maka batas waktu harus dipungut. Seperti halnya penjualan musiman, pelanggan bergegas untuk mendapatkan keuntungan sebelum penawaran berakhir. Jadi hasil yang cepat diharapkan dalam hal ini. Tetapi kerugian dengan iklan dengan batas waktu adalah bahwa pelanggan terikat untuk melupakan produk atau perusahaan dalam waktu singkat dan itu tidak menciptakan dampak yang mendalam pada benak pelanggan.
Bersaing melawan iklan perusahaan pesaing juga berkontribusi terhadap rencana iklan yang sukses. Kekuatan pesan harus dibandingkan dengan pesaing. Itu tidak berarti bahwa pengiklan harus menggunakan rencana yang sama seperti pesaingnya, itu akan terlihat seperti tiruan dan keefektifan akan berkurang. Tetapi iklan harus direncanakan dengan cerdas melalui jalur yang berbeda dan efektif, untuk mengungguli iklan pesaing.
Deskripsi produk juga sangat penting seperti anggap sebuah iklan dibuat untuk restoran, itu akan mendapatkan pelanggan segera, jika itu menarik. Tetapi jika iklan itu untuk sebuah komputer, itu tidak akan memberikan hasil segera, karena tidak setiap hari seseorang membeli komputer. Ini disebut analisis siklus pembelian.
Jika menargetkan dampak yang lebih tinggi, buletin adalah taruhan terbaik. Tetapi jika buletin dikirim ke pelanggan potensial nyata, maka pendekatan ini harus diadopsi untuk pengiriman pesan. Seharusnya hanya dipilih setelah analisis menyeluruh, apa pun anggarannya. Imp lain
Posting Komentar
komentar teratas
Terbaru dulu